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中小企业夹缝生存 国内安防市场如何提速?

2014-03-26 08:58
flinay
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  安防品牌发展临挑战与机遇

  我国的安防企业,大多起步较晚,受品牌、资金、技术、销售渠道以及和欧美安防标准的制约,难以实现突破式发展。一个产业的发展需要一个规范的环境,而中国安防市场最大的问题就是市场规范化。放眼现在的中国安防行业,鱼龙混杂,抄袭成风,创新匮乏,价格战此起彼伏……这种现状无法使安防企业实现一个强有力的拳头,不利于整个安防行业的长远发展。在争夺欧美市场的混战中,单靠价格优势难以形成气候,论单打独斗实力差距较大,如果中国安防企业不能尽快规范市场环境,未来的发展恐怕会面临巨大的挑战。

  在后危机时代要改变这种现状,不仅仅需要企业自身的超越创新,更需要整个安防行业的完善和发展,甚至是整个社会对技术、品牌和创新能力认知的改观。

  而且,当前形势下中国安防产业面临一定的挑战。过去外销占比较大的美欧市场,面临较大不利因素。长期以来,国内安防产品的外销形式主要是以美欧、日本等发达国家的OEM订单为主。在这次金融危机中,部分美欧国家受到的打击较为严重,像美国和欧盟目前的失业率已超过或逼近10%,专家普遍认为今后数年美欧仍将面临严峻的就业形势。随着后危机时代的到来,这些国家和地区在经济遭受重大打击后,其对中国安防产品的需求大幅降低。再加上贸易保护主义作祟,据估计,这些国家对中国安防产品的需求将会较长时间处于不乐观状态。由于美欧市场一直是中国安防产品外销的主战场,当然也对中国安防产业带来较大的不利影响。

  另外,国内劳动力成本的提高、人民币的缓慢升值,也在不断蚕食安防外销的利润,这些不利因素都将对中国安防产业的外销形成较大压力。

  国内宏观环境,对安防产业的发展带来一定的冲击。虽然国内的政府安防项目和民用安防项目仍在稳步上升,保证了中国安防产业在后危机时代仍能平稳发展,但是由于金融危机造成中国宏观环境的复杂程度超出预料,宏观经济复苏之旅仍然可能反复,因而也对中国安防产业的发展,带来了一定的冲击:受国家调控政策(如税收政策、金融货币政策等)影响,部分安防企业资金匮乏,经营困难,利润率下降较快;中国安防产业升级进程受到延迟,本土安防产品仍大都集中在中低端,附加价值不高,同质化现象严重,导致恶性低价竞争接连不断;拥有自主知识产权的产品较少,核心关键技术、关键元器件主要依赖进口,国际竞争力不强。

  技术不强仍然会是后危机时代制约中国安防产业发展的重要因素之一;随着民众安防意识的不断增强,国内用户的需求逐渐体现了多样化的特点,能否提供个性化的解决方案、能否保证产品的稳定性和兼容性、能否增强大型平台系统的实用性、可靠性和可维护性,这些也对中国安防产业提出了严峻的挑战,同时也给中国的安防公司提供了发展机遇,就如中国安防技术有限公司掌门人涂国身旗下的中安消公司,自今年以来在北京、西安等等多地承接多项安防业务。

  突围一线,安企进军二三线城市建设加深

  一线城市和市场一直是厂商必争之地,不仅项目数量多,投入大,而且一线市场通常具有示范效果。以广州为例,广州市的慧眼工程总金额达到了300亿,从明年开始会陆续落地;其次,广州的高清视频监控也会在这两年内落地。这对于企业来说,是一个很大市场动力。

  在中国基础建设高速发展的几十年,我国的城市现代化建设实现了质的跨越,中国的城市与乡镇的发展差距逐渐拉大,而政府也一直将城镇化和“三农建设”作为中国发展的重点,以缓解日益激化的社会矛盾和城乡建设的不平衡性。除了一线城市外,二三线城市隐藏着巨大的商机。当前,城市的现代化基础建设已经完成,未来大规模平安城市建设会集中在乡镇,而且已经进入实战期,目前乡镇建设期还处于初级阶段,农村包围城市,利用特色产品和方案形成品牌影响力向周边地市辐射。

  扩展三四线城市,一二线城市竞争激烈。三四线城市市场潜力大,霍尼韦尔将不断加强这些城市的品牌推广、市场覆盖及渠道扩展。目前霍尼韦尔在中国设立了大约20个办事处,未来会继续增加。

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