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外资电气巨头上演中国电气市场“攻心计”

2014-11-12 12:04
瑾年Invader
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   品牌效应已经成为现在社会发展重要的宣传途径,无论任何产业发展,最重要的方式就是创立自己的品牌技术,扩大自己的市场,最大限度地占有自己的市场份额,这是无论任何产业发展时都应该遵守的原则,在电气行业的发展中也同样应该重视品牌效应给人们带来的影响。

  无论是哪个行业在起初创业的时候都是非常艰苦的,发展的动力就是可以创建自己的品牌,可以有自己的市场进行全面的销售,销售的模式也应该是创新的,这样才能够在市场经济体制下的众多竞争产业中有那么一搏,否则就会石沉大海。在电气行业中也应该遵循这个规律,品牌的力量是十分强大的。

  我国电气行业也有很长时间的发展历史了,在发展的过程中一定要不断探索和创新,还要懂得利用品牌来进行市场的扩展,这是发展的必然趋势,在各个行业中,都应该遵守市场规则,品牌一旦打造了,就说明电气产品真正的发展时间已经到来,随之而来的是更好的发展空间。

  如果设计和开发是电气行业的重要的阶段的话,市场营销占据的地位将更加广阔,任何行业中宣传和营销是促进产品设备生产和推广的两大途径,从这两大途径中就会摸索出电气行业的从业规范,在市场经济的发展环境中,要想不被社会竞争者所淘汰,品牌效益和市场营销模式优化是最为重要的两方面。

  外资电气巨头争夺“巨型蛋糕”

  随着我国经济持续健康高速发展,电力需求和投入持续快速增长,我国输配电行业市场前景依然看好。电力的发展为整个输配电设备行业的发展注入了强大的动力,目前中国输配电设备年采购量占世界的32%,已经成为世界同行的最有价值的目标市场。

  在输变电设备制造业,以ABB等为代表的跨国公司几乎无一例外地将中国市场作为他们全球化战略的最重要的部分,全力争夺中国这块电力设备大蛋糕。近年来,我国的成套高低压配电设备市场需求量逐年增大,极大地刺激了本行业的发展。我国的成套高低压设备生产厂家大量增加,产品的翻新速度加快,品种增多;而且产品的标准也在逐步向国际标准靠拢,技术性能有了明显的提高,加工工艺有了明显改进。但是同时,国产高低压输配电设备品种和性能还远远不能满足市场的需求,一方面几类产品之间相互竞争很激烈,另一方面又有一些产品不能生产。特别是在拥有自主知识产权的产品开发方面,以及在产品质量和可靠性方面与国际先进水平相比还存在一定差距。

  不仅仅是ABB,美国GE、法国施耐德和德国西门子等知名外企也十分看好中国电气市场。

  中央千人计划国家特聘专家,中国电力科学院配电网规划与资产管理首席专家马钊表示,在输配电行业来讲,这些外资电气巨头之所以在全球能够强大,关键是他们密切关注前沿领域,加大投资,掌握最新技术,手里有“技术牌”。其次,他们都注重产品的质量和可靠性,而且包括全线系列产品和系统设计。值得注意的是,这些年来它们也在不断地积极扩张新的领域,例如2010年ABB成立了技术投资公司,涉及智能电网通讯、电力系统计算机安全、风电场效率、波浪发电,电动车充电等项目;同年,阿尔斯通和施耐德电气共同创立AsterCapital 双方共投资7000万欧元,该团队管理的第一支基金成功投资了北美和欧洲超过20家公司,AsterCapital已投项目有薄膜、节能、半导体技术、太阳能发电、超级电容等。

  20世纪80年代,以ABB为代表的西方电气企业进驻中国,它们带来先进技术和雄厚资本,国有电器元件及电气成套厂家全线溃退。与此同时,部分民营资本纷纷从最不具技术壁垒的微型控制元件开始创业,另一批民营企业则开始给外企伴舞,成为它们的国产化供应商。

  90年代,一些积累了初步技术实力和资本的民营企业纷纷把眼光抬高,进入电气成套领域,并以技术壁垒稍低的低电压等级设备作为启始。仿制ABB的MNS柜(ABB旗下的一个注册商标,代表一种抽出式低压配电柜)是它们的首选策略。这点不太难,买进ABB相应的断路器,仿造骨架和多功能板,装上各种元件组装在一起的抽出式组件,市场上一时充斥着MMS、MLS等山寨配电柜。不得不承认,仿制的MNS比原装货要粗糙许多。但是,因为它们满足了部分低端需求,所以它们不仅没有死掉,反倒在这个生机勃勃的电气行业立稳了脚跟。

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