电网安全85%市占率暗生危机，云涌科技如何主动迎变？

2020-06-04 15:28

政策波动危机

云涌科技正是在监测装置需求激增之时，主动出击，第一时间为国家电网定制开发了符合要求的“内网监测装置”，顾名思义，就是用以监测内部电力局域网的监测装置。

该产品能监测变电站、发电厂系统内部中所有主机，有效保障了电力网络系统安全。一经推出赢得了众多厂商及终端用户的好评，并且，直接面向国电南瑞、东方电子、北京四方等知名厂商供货，带来了极大的增收效应：

2017年到2019年，公司内网监测装置等产品收入分别达到1，300．58万元、7，962．70万元和16，560．60万元，2019年该产品市场占有率达到85．08％，一时间所向披靡。

但是，云涌科技并非从此高枕无忧。

电力行业受政府政策风向影响大，电力网络安全监测类产品的政策红利即将消散。

预计到2020年底，所有存量变电站、发电厂网络安全监测装置都将部署完成。届时，其内网安全监测业务收入将面临下降风险，鉴于近两年云涌科技营业增收主要靠该业务拉动，无疑是致命一击。

祸不单行，云涌科技另一大主营业务——网关设备，正面临市场需求下降困境。

“网关设备”正是电力网络分区间起到“防火墙”作用的代表性产品。云涌科技以生产电力专用隔离网关起家，并一直将其作为主营业务，持续投入研发。

2016年到2019年，其网关设备“纵向加密认证网关平台”和“网络物理隔离装置”，占南瑞信通和北京科东同类产品整体采购数量比重高达70％。

尽管市场占有率同样抢眼，但是由于国家电网正在调整网关设备标准，市场需求增长放缓。

2017年到2019年云涌科技网关设备销售收入整体呈现下滑的趋势，分别为6，705．64万元、5，186．48万元和4，679．69万元，占主营业务收入比重由48．62％下降至18．65％。

2017-2019云涌科技主营业务收入构成情况.png

可以预见，未来如果云涌科技内网监测装置增速下降，网关设备持续萎靡，主营业务两大支柱同时受损，公司将陷入“进不能攻，退不可守”的两难境地。

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