五月风暖气清，万物生长有序。

5月22日，上海普陀工厂，施耐德电气TeSys控制与保护类产品100周年庆典暨5亿台产品下线仪式成功举办。欣欣向荣的仲夏，施耐德电气在百年坚守中更加蓊郁葱茏。

迄今为止，这家成立188年的老牌电力企业已经完成了两个闭环：产品的更新自生的内环和敏捷解决需求的外环。

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内环：提供源源不断的动力

产品是施耐德电气发展的核心。面对新浪潮，施耐德电气迅速找准定位，快速发展属于自己的新跑道。以TeSys产品为例，自面世以来施耐德电气根据快速变化的市场需求，相继推出了具有划时代意义的全新TeSys Giga和TeSys Deca系列电动机控制与保护产品、并升级了TeSys island全新一代数字化电动机控制与保护系统。此外，针对海上风电和电动车充电市场的快速增长，施耐德电气推出了TeSys F系列风电专用接触器和Easy TeSys充电桩专用交直流产品等行业定制化产品，为中国高速发展的新能源产业提供坚实助力。据施耐德电气能源管理低压业务产品市场部副总裁张海琼介绍，在电机控制与保护类产品中，中国团队会主导全球80%以上产品管理，包括从想法雏形到原型机，最终形成销售及后期服务管理。

这得益于施耐德电气很早就在中国设立研发中心，在中国已经拥有北京、上海、深圳、西安、无锡五家研发中心，和成熟的中国研发体系。此外，施耐德电气多年来持续加大在华投入，不断强化包括本土人才、创新、供应链、生态圈在内的“中国中心”战略。

▲施耐德电气能源管理低压业务产品市场部副总裁张海琼

“中国中心”战略的成功落地减少了产品成型时间。中国工业能力极强，产能极大，本土化战略可以直接缩短原材料采购时间，且中国能源成本低，可以大幅压缩成本；另一方面，中国新能源发展势头迅猛，而新能源是施耐德电气的另一主营业务，“中国中心”战略让公司更有优势。

其次，施耐德电气的研产销一体化体系十分完善。施耐德电气持续创造出敏捷、绿色、韧性、创新的供应链积极影响力，离不开其敏捷创新机制以及严苛的产线控制。

在活动现场，施耐德电气首席供应链官Mourad Tamoud强调：“此次TeSys控制与保护类产品中国市场第5亿台正式下线，既是施耐德电气打造研、产、销一体化新格局的成果，更是‘立足中国，服务全球’的重要实践。”

张海琼表示，施耐德内部的生产体系审核流程把控严格，我们在产品生产过程中应用了先进数字化技术对产品质量进行把控，致力于以高端化、智能化、绿色化的生产方式，赋能中国以新型工业化为引擎加快形成新质生产。例如，TeSys控制与保护类产品位于上海工厂的先进产线引入了 AI 视觉摄像头和 cobot 机器人等数字化手段。

大量投入就是为了帮客户解决难题。基于此，施耐德电气每年新上市的产品超过四五十个，庞大的研发体系叠加29家工厂的制造能力，为施耐德电气创造了十分坚固的防线。

中国研发中心为产品的时间负责，完善的研产销体系为产品的质量负责，施耐德电气的两大策略为产品打造了完美的闭环，让全球供应链更具影响力。

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外环：打通需求问题

有创造力还要有发现问题的能力。在新质生产力全速发展的时代，技术迭代疾如旋踵。如何快速抓住客户的需求并形成竞争壁垒是企业生存的根本。

如果用一个词形容施耐德电气的创新策略，即为敏捷。这个敏捷是“百年老店”底蕴的厚积薄发。在上海浦东5亿台产品下线仪式上，与施耐德电气在业务上合作超过20年的客户有近百家，长期以来施耐德电气一直和客户一起，将他们的想法融入到整个研发中去。以施耐德电气Tesys系列为例，创新已经是Tesys的一个基因，融入了整个产品的研发中。在100年的成长过程中，Tesys不断根据市场需求更新迭代次。

新能源技术的迭代速度非常快，光伏效率每年都在刷新世界纪录、风电的兆瓦不断增大，电流越来越大，给电网的压力不断提升。针对这些新质生产力，施耐德过去几年一直在做产品的技术储备，针对新能源行业，光伏、储能、风电，甚至氢能这些行业的定制化产品去满足客户需求。

张海琼表示，其实我们做的所有的产品方案都是想帮客户解决问题，不管是运营问题、能效管理的问题、还是生产制造过程的问题，我们都可以通过整合性方案帮助客户解决。

从有需求到解决需求，施耐德电气的精益求精的求变解决了时代发展中产品更新难题，打通了需求外环。

面对未来发展，张海琼表示，更多还是希望结合客户实际应用场景，依托公司的敏捷创新机制推出合适的产品。作为一家科技型的公司，我们有强大的技术储备，也有信心在将来引领市场，不仅仅是跟随市场的变化。

       原文标题 : 施耐德电气张海琼：内外双抓，勇立潮头